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  • 签约杨天真,躺平赚钱的易立竞,为何如此尴尬?

    2021-07-13 22:29 播音主持指南 行业热议

     

    01.

     

    易立竞签约杨天真这事儿,竟然无声无息,既没上热搜,也没有营销号下场,不知道是因为杨天真低调了,还是易立竞不够火。

     

     

    跟易立竞一起签约的,还有我喜欢的B站up主朱一旦。疫情期间,他的《一块劳力士的回家之路》,将财富的魔力与原罪;人性的黑暗与幽微表现得淋漓尽致,堪称神作。

     

     

    可惜,这也是目前他在短视频领域最后的高光时刻。随后,团队的策划、编剧、配音张策自立门户,朱一旦一蹶不振,短视频没有出圈之作,参加综艺也没什么水花。

     

    杨天真签约朱一旦,大约是一个信号,哪里有流量就出现在哪里的天真姑娘,要在短视频领域发力。

     

    ▲ 之前直播,杨天真与朱一旦还玩过“公主抱”

     

    如果说幂姐是谁红跟谁混,杨天真其实也具备同样的素质,哪个赛道赚钱,就往哪里钻。

     

    去年疫情过后,杨天真看准了明星、网红直播的赛道,宣布退出壹心的经纪业务,自己出道,同时创立大码女装品牌PLUSMALL,品牌合伙人包括淘宝主播 top3、王思聪的前女友雪梨。

     

     

    PLUSMALL淘宝店运营不到一年,做到了四皇冠,粉丝数44.5万。这个业绩,放在普通人身上,可以说十分亮眼,但在杨天真这里,未必比她做艺人赚钱。

     

     

    杨天真店铺的很多衣服是预售,7-12天发货,相当于有了订单再去做衣服,的确可以最大限度地降低成本。

     

    但这种办法,只能解决库存问题,不能完全解决退货率的问题。淘宝服装的退货率长期在30%左右,直播动不动就是50%的退货率。

     

    实打实地一件件卖衣服,亲自上场直播,这种生意,与经纪公司培养出一棵摇钱树相比,还是太辛苦了。

     

    为什么明星创业最喜欢开火锅店?因为火锅店是资本盘,赚的是大粉头加盟的钱,割的是火锅味的韭菜。一笔加盟费差不多能收一爽,靠一点点卖东西,得卖多少才能赚200万呐。

     

    经过一年多的出道试水,杨天真可能也想明白了,亲自当网红不仅操劳而且天花板有限,还是得找人帮自己赚钱。

     

    兜来转去,她悄悄回归了本行,只是从签约明星变成了签约网红。并且保持着金牌经纪人一贯的灵敏嗅觉,“葱油饼”事件后,立刻与孙一宁互关,可能的确考虑过签约。

     

    不管喜不喜欢,杨天真有一点我是佩服的:敢想敢做,就像她在新书《把自己当回事儿》里说的:“向前才是我唯一的答案”。

     

    02.

     

    杨天真怎么折腾都不意外,第一波签约的网红里,竟然有易立竞,这事儿有点意思。

     

     

    易立竞,中国著名的人物访谈记者,曾任《南方人物周刊》高级主笔。李诞在南方系实习的时候,走廊里遇到易立竞,恭恭敬敬地上去打招呼,易立竞没理他,李诞开玩笑,说恨了易立竞10年。

     

    《吐槽大会》上,易立竞把这个梗反转成了“我在李诞心里住了10年”。

     

     

    作为文化人的代表,易立竞曾经在神坛上,但名气仅限于媒体圈,她是许多初入行的记者,尤其人物记者眼里的yyds。

     

    黄晓明在她面前毕恭毕敬;郝蕾称与她的访谈是“灵魂对话”;孙红雷被她逼得承认接《战国》这种烂片因为“砸钱太狠”,但他已经把钱退了;郭敬明不得不直面“抄袭”问题,几乎崩溃,求她别再问了……

     

     

    易立竞对于自己的身份有清醒的认知,她认为做深度访谈的时候,需要适当的冒犯,让被访问者有轻微不适,只有这样,才能逼出他们对自我的探讨。

     

    然而,随着纸媒的衰落,深度访谈变得稀缺。一方面,名人不再乐于在媒体面前自我剖析;另一方面,公众也不再能够接受明星拥有复杂的人性。

     

    除了会写,易立竞的镜头感一直是ok的。她做过几档深度访谈的节目,豆瓣评分很高,但观看人数最多也就几千人。

     

    易立竞真正走红,是去年《浪姐1》。

     

    这档爆款综艺的衍生访谈节目《定义》,让张雨绮、宁静、金莎圈粉,同时伊能静、万茜则不同程度地塌了房。

     

     

    万茜塌房后,《定义》停播,易立竞也慢慢地淡出了公众的视线;直到独具慧眼的诞总,敏感地察觉到访谈与喜剧,本质上都是冒犯的艺术,邀请易老师上了《吐槽大会5》。

     

    《吐槽大会》做到第5季,内容越来越不好笑,评分越来越低,张绍刚越来越让人讨厌……

     

     

    “易脸冷漠”的加入,像一剂强心针。

     

    她吐槽马思纯的人设是爱看书,五条人的人设是有文化,李诞节目上疯疯癫癫人间清醒,下了节目明明白白数钞票……

     

    易立竞还说,很多明星面对易式提问,一个问题就能给问塌房了,这绝对不是问题的错。

     

    易立竞的敢说,成就了本来已经奄奄一息的《吐槽大会》。

     

    杨天真应该是敏锐地看到了这一点,在《吐槽大会》现场表白易立竞:我来是因为想要签你。这一招,估计诞总都猝不及防。

     

     

    如今,杨天真梦想成真。李诞下一季《吐槽大会》要请易立竞,估计要多花点钱了,因为他的谈价对象变成了杨天真。

     

    03.

     

    说易立竞是网红,可能很多人不舒服。易姐姐是文化人啊,那么清高,怎么能当网红呢?

     

    其实“网红”发展到今天,已经是一个妥妥的中性词,只要是通过网络传播走红的人,都可以称为“网红”。

     

    易立竞的抖音今年4月4号上线,目前发布了29条作品,粉丝39.8W,获赞97.2W。

     

     

    明显的商务推广有三条:wey来、罗森便利店、oppo;另外有网红油柑茶,威猛先生等品牌露出。

     

     

    同时,她也接了一些有宣传性质的直播,比如黄河文化月。

     

     

    网友都是明白人,支持姐姐恰饭,粉丝也会把饭圈的那套搬到易立竞的抖音下面,号召大家给商务活动点赞,“这样显人气”。

     

     

    虽然正片中,易立竞还是冷漠脸,但花絮里可以看到她开朗活泼的一面。

     

     

    成为网红的易立竞,最后走向何方,很难说。

     

    杨天真虽然号称中国金牌经纪人,但鹿晗、张艺兴、张雨绮这种本身资质不错的艺人,在她手下的时候,都没完成KPI,反倒是跟她解约后,事业进入快车道。

     

    像朱亚文这样的正剧小王子,签约壹心后的逐渐油腻,同样饱受争议。

     

     

    一个做公关的朋友评价杨天真,说她看人的眼光很准,定调起头第一名,但缺乏深入挖掘艺人的闪光点,为他们订制“私人化套餐”的能力。

     

    而易立竞,又的确是块难啃的骨头。

     

    文化人的起点太高,商业化的时候,一旦步子迈大了,也容易塌房,就像李雪琴拍《男人装》,除了“她愿意”,很难再分析出什么理由,本质上就说明这事儿跟她根本不契合。

     

     

    易立竞抖音的商务活动,最好的一期是她采访OPPO中国区总裁刘波,采用的是易立竞最熟悉的方式:提问。在提问中,强化品牌形象,拔高品牌内涵,高级!

     

     

    但凡用人,无论小公司老板还是金牌经纪人,还是要用人家的长处,别动不动逼人家走出舒适区。

     

    易老师安利护肤品、带货,真不太行,甚至满屏大写的尴尬。

     

    包括给“罗森便利店”拍的那个广告,易立竞做网红饮品的时候,按配方应该倒可乐,但她觉得容易长胖,换成了巴黎水。

     

    我理解人到中年,健康是正道之光,但网红饮品的目标顾客是奶茶一族,好喝比健康重要。

     

    关键易立竞还补了一刀,说东西都是小朋友买的,“我都不知道罗森便利店”。我要是品牌方,得一口老血吐到屏幕上:易老师醒醒,知道罗森便利店不丢人。

     

     

    推荐日化更是车祸,一款易立竞自称特别好用的爆珠小牙刷,我正支棱耳朵想听听在哪里可以买到,易老师来了一句,欲知详情,移步杨天真小红书。

     

     

    唉,这山路十八弯呐,虽然我刷抖音,但不代表我的时间就这么不值钱啊……

     

    所有的护肤品,在易立竞的解读里,只有一个词:保湿,并且大部分都不知道怎么叫。

     

     

    只有一款产品介绍得比较详细,还是照着手机读的。

     

     

    对于品牌,易老师说得最多的一句话是我也不知道这个牌子怎么读。

     

    不知道是正常的,比如我开始也不知道“vlog”怎么读,但你要想知道,这事儿其实很容易。

     

    “我推荐给你一个护肤品,巨保湿。”

     

    “什么护肤品?”

     

    “我也不知道怎么读。”

     

    带货讲究效率,不带这么逗我们玩的。

     

    体贴的后期,帮完全不熟悉产品的易立竞,打上了“爱买不买”的标签。

     

     

    我能理解团队为了让易老师继续保持高冷文化人的形象,而打造出的“被迫营业”人设。不过,这种姿态,大家看着好玩还行,真要买啥东西,确实不想。

     

    带货内卷的时代,拿着钱跪舔,追在明星屁股后面喂饭吃的粉丝,越来越少了。

     

    新东方老师出身的罗永浩,每天在直播间帮大家疯狂砍价,吆喝三折五折,才3年还清了6个亿,提前完成还债KPI。

     

     

    易立竞的抖音里,还有三分之一的内容,表现生活方式。易立竞是一名素食主义者,可以连续三天吃水煮白菜。

     

     

    同时,她有洁癖,住酒店不仅带被子、浴巾,连碗筷都要随身携带。每到一处,要用酒精湿巾把可能碰到的所有东西都擦一遍。团队形容她是“保洁式入住”。

     

     

    一个清冷孤傲有洁癖的环保主义者,给人的印象不可能有很强的物质欲,可能护肤品多年都不换牌子,更不太可能尝试新产品,拿自己当小白鼠。

     

    这样的人,搞口红试色,面前摆十几个瓶子安利护肤品,好像自己都用过一样,本身并不可信。

     

    流量不用,过期作废。

     

    我理解杨天真团队想要用最短的路径,提升易立竞的商业价值,迅速收割的想法。我也支持易立竞老师暴富——有文化有素养就只能活在姿态中,不能活在RMB里,我首先就不同意。

     

    不过呢,商有商道。经过上一轮镰刀厂加班加点的生产,韭菜的智商明显提高。大家可以花钱,但不能是“爱买不买”式花钱。

     

    把流量变成钱,易立竞应该是认真的,杨天真也是认真的。而我们,看一个视频、一场直播,同样认真的。

     

    最后,以认真的态度,给签约杨天真,进入网红赛道的易老师提两个建议吧。

     

    1.或者继续保持高冷,卖书、接影视剧推广,卖话剧票、演出票;总之,卖自己真正喜欢的东西。

     

    2.或者放下高冷,学习网红式敬业,把东西使用清楚,介绍明白。又要带货,又瞧不上你带的货,这一点,是带货者的大忌。

     

    这年头,谁也忽悠不了谁了,不是吗?祝易老师商业价值up!

     

    作者简介:艾小羊。复杂人生的解局人,品质生活的上瘾者,专治各种不高兴。代表作:《我不过无比正确的生活》。公众号:我是艾小羊(ID:qingchangaixiaoyang),微博:有个艾小羊

     

    你如何看待易立竞签约杨天真这件事儿?


    本文来源:艾小羊

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