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  • 簽約楊天真,躺平賺錢的易立競,為何如此尷尬?

    2021-07-13 22:29 播音主持藝術指南 行業熱議

     

    01.

     

    易立競簽約楊天真這事兒,竟然無聲無息,既沒上熱搜,也沒有營銷號下場,不知道是因為楊天真低調了,還是易立競不夠火。

     

     

    跟易立競一起簽約的,還有我喜歡的B站up主朱一旦。疫情期間,他的《一塊勞力士的回家之路》,將財富的魔力與原罪;人性的黑暗與幽微表現得淋漓盡致,堪稱神作。

     

     

    可惜,這也是目前他在短視頻領域最后的高光時刻。隨后,團隊的策劃、編劇、配音張策自立門戶,朱一旦一蹶不振,短視頻沒有出圈之作,參加綜藝也沒什么水花。

     

    楊天真簽約朱一旦,大約是一個信號,哪里有流量就出現在哪里的天真姑娘,要在短視頻領域發力。

     

    ▲ 之前直播,楊天真與朱一旦還玩過“公主抱”

     

    如果說冪姐是誰紅跟誰混,楊天真其實也具備同樣的素質,哪個賽道賺錢,就往哪里鉆。

     

    去年疫情過后,楊天真看準了明星、網紅直播的賽道,宣布退出壹心的經紀業務,自己出道,同時創立大碼女裝品牌PLUSMALL,品牌合伙人包括淘寶主播 top3、王思聰的前女友雪梨。

     

     

    PLUSMALL淘寶店運營不到一年,做到了四皇冠,粉絲數44.5萬。這個業績,放在普通人身上,可以說十分亮眼,但在楊天真這里,未必比她做藝人賺錢。

     

     

    楊天真店鋪的很多衣服是預售,7-12天發貨,相當于有了訂單再去做衣服,的確可以最大限度地降低成本。

     

    但這種辦法,只能解決庫存問題,不能完全解決退貨率的問題。淘寶服裝的退貨率長期在30%左右,直播動不動就是50%的退貨率。

     

    實打實地一件件賣衣服,親自上場直播,這種生意,與經紀公司培養出一棵搖錢樹相比,還是太辛苦了。

     

    為什么明星創業最喜歡開火鍋店?因為火鍋店是資本盤,賺的是大粉頭加盟的錢,割的是火鍋味的韭菜。一筆加盟費差不多能收一爽,靠一點點賣東西,得賣多少才能賺200萬吶。

     

    經過一年多的出道試水,楊天真可能也想明白了,親自當網紅不僅操勞而且天花板有限,還是得找人幫自己賺錢。

     

    兜來轉去,她悄悄回歸了本行,只是從簽約明星變成了簽約網紅。并且保持著金牌經紀人一貫的靈敏嗅覺,“蔥油餅”事件后,立刻與孫一寧互關,可能的確考慮過簽約。

     

    不管喜不喜歡,楊天真有一點我是佩服的:敢想敢做,就像她在新書《把自己當回事兒》里說的:“向前才是我唯一的答案”。

     

    02.

     

    楊天真怎么折騰都不意外,第一波簽約的網紅里,竟然有易立競,這事兒有點意思。

     

     

    易立競,中國著名的人物訪談記者,曾任《南方人物周刊》高級主筆。李誕在南方系實習的時候,走廊里遇到易立競,恭恭敬敬地上去打招呼,易立競沒理他,李誕開玩笑,說恨了易立競10年。

     

    《吐槽大會》上,易立競把這個梗反轉成了“我在李誕心里住了10年”。

     

     

    作為文化人的代表,易立競曾經在神壇上,但名氣僅限于媒體圈,她是許多初入行的記者,尤其人物記者眼里的yyds。

     

    黃曉明在她面前畢恭畢敬;郝蕾稱與她的訪談是“靈魂對話”;孫紅雷被她逼得承認接《戰國》這種爛片因為“砸錢太狠”,但他已經把錢退了;郭敬明不得不直面“抄襲”問題,幾乎崩潰,求她別再問了……

     

     

    易立競對于自己的身份有清醒的認知,她認為做深度訪談的時候,需要適當的冒犯,讓被訪問者有輕微不適,只有這樣,才能逼出他們對自我的探討。

     

    然而,隨著紙媒的衰落,深度訪談變得稀缺。一方面,名人不再樂于在媒體面前自我剖析;另一方面,公眾也不再能夠接受明星擁有復雜的人性。

     

    除了會寫,易立競的鏡頭感一直是ok的。她做過幾檔深度訪談的節目,豆瓣評分很高,但觀看人數最多也就幾千人。

     

    易立競真正走紅,是去年《浪姐1》。

     

    這檔爆款綜藝的衍生訪談節目《定義》,讓張雨綺、寧靜、金莎圈粉,同時伊能靜、萬茜則不同程度地塌了房。

     

     

    萬茜塌房后,《定義》停播,易立競也慢慢地淡出了公眾的視線;直到獨具慧眼的誕總,敏感地察覺到訪談與喜劇,本質上都是冒犯的藝術,邀請易老師上了《吐槽大會5》。

     

    《吐槽大會》做到第5季,內容越來越不好笑,評分越來越低,張紹剛越來越讓人討厭……

     

     

    “易臉冷漠”的加入,像一劑強心針。

     

    她吐槽馬思純的人設是愛看書,五條人的人設是有文化,李誕節目上瘋瘋癲癲人間清醒,下了節目明明白白數鈔票……

     

    易立競還說,很多明星面對易式提問,一個問題就能給問塌房了,這絕對不是問題的錯。

     

    易立競的敢說,成就了本來已經奄奄一息的《吐槽大會》。

     

    楊天真應該是敏銳地看到了這一點,在《吐槽大會》現場表白易立競:我來是因為想要簽你。這一招,估計誕總都猝不及防。

     

     

    如今,楊天真夢想成真。李誕下一季《吐槽大會》要請易立競,估計要多花點錢了,因為他的談價對象變成了楊天真。

     

    03.

     

    說易立競是網紅,可能很多人不舒服。易姐姐是文化人啊,那么清高,怎么能當網紅呢?

     

    其實“網紅”發展到今天,已經是一個妥妥的中性詞,只要是通過網絡傳播走紅的人,都可以稱為“網紅”。

     

    易立競的抖音今年4月4號上線,目前發布了29條作品,粉絲39.8W,獲贊97.2W。

     

     

    明顯的商務推廣有三條:wey來、羅森便利店、oppo;另外有網紅油柑茶,威猛先生等品牌露出。

     

     

    同時,她也接了一些有宣傳性質的直播,比如黃河文化月。

     

     

    網友都是明白人,支持姐姐恰飯,粉絲也會把飯圈的那套搬到易立競的抖音下面,號召大家給商務活動點贊,“這樣顯人氣”。

     

     

    雖然正片中,易立競還是冷漠臉,但花絮里可以看到她開朗活潑的一面。

     

     

    成為網紅的易立競,最后走向何方,很難說。

     

    楊天真雖然號稱中國金牌經紀人,但鹿晗、張藝興、張雨綺這種本身資質不錯的藝人,在她手下的時候,都沒完成KPI,反倒是跟她解約后,事業進入快車道。

     

    像朱亞文這樣的正劇小王子,簽約壹心后的逐漸油膩,同樣飽受爭議。

     

     

    一個做公關的朋友評價楊天真,說她看人的眼光很準,定調起頭第一名,但缺乏深入挖掘藝人的閃光點,為他們訂制“私人化套餐”的能力。

     

    而易立競,又的確是塊難啃的骨頭。

     

    文化人的起點太高,商業化的時候,一旦步子邁大了,也容易塌房,就像李雪琴拍《男人裝》,除了“她愿意”,很難再分析出什么理由,本質上就說明這事兒跟她根本不契合。

     

     

    易立競抖音的商務活動,最好的一期是她采訪OPPO中國區總裁劉波,采用的是易立競最熟悉的方式:提問。在提問中,強化品牌形象,拔高品牌內涵,高級!

     

     

    但凡用人,無論小公司老板還是金牌經紀人,還是要用人家的長處,別動不動逼人家走出舒適區。

     

    易老師安利護膚品、帶貨,真不太行,甚至滿屏大寫的尷尬。

     

    包括給“羅森便利店”拍的那個廣告,易立競做網紅飲品的時候,按配方應該倒可樂,但她覺得容易長胖,換成了巴黎水。

     

    我理解人到中年,健康是正道之光,但網紅飲品的目標顧客是奶茶一族,好喝比健康重要。

     

    關鍵易立競還補了一刀,說東西都是小朋友買的,“我都不知道羅森便利店”。我要是品牌方,得一口老血吐到屏幕上:易老師醒醒,知道羅森便利店不丟人。

     

     

    推薦日化更是車禍,一款易立競自稱特別好用的爆珠小牙刷,我正支棱耳朵想聽聽在哪里可以買到,易老師來了一句,欲知詳情,移步楊天真小紅書。

     

     

    唉,這山路十八彎吶,雖然我刷抖音,但不代表我的時間就這么不值錢啊……

     

    所有的護膚品,在易立競的解讀里,只有一個詞:保濕,并且大部分都不知道怎么叫。

     

     

    只有一款產品介紹得比較詳細,還是照著手機讀的。

     

     

    對于品牌,易老師說得最多的一句話是我也不知道這個牌子怎么讀。

     

    不知道是正常的,比如我開始也不知道“vlog”怎么讀,但你要想知道,這事兒其實很容易。

     

    “我推薦給你一個護膚品,巨保濕。”

     

    “什么護膚品?”

     

    “我也不知道怎么讀。”

     

    帶貨講究效率,不帶這么逗我們玩的。

     

    體貼的后期,幫完全不熟悉產品的易立競,打上了“愛買不買”的標簽。

     

     

    我能理解團隊為了讓易老師繼續保持高冷文化人的形象,而打造出的“被迫營業”人設。不過,這種姿態,大家看著好玩還行,真要買啥東西,確實不想。

     

    帶貨內卷的時代,拿著錢跪舔,追在明星屁股后面喂飯吃的粉絲,越來越少了。

     

    新東方老師出身的羅永浩,每天在直播間幫大家瘋狂砍價,吆喝三折五折,才3年還清了6個億,提前完成還債KPI。

     

     

    易立競的抖音里,還有三分之一的內容,表現生活方式。易立競是一名素食主義者,可以連續三天吃水煮白菜。

     

     

    同時,她有潔癖,住酒店不僅帶被子、浴巾,連碗筷都要隨身攜帶。每到一處,要用酒精濕巾把可能碰到的所有東西都擦一遍。團隊形容她是“保潔式入住”。

     

     

    一個清冷孤傲有潔癖的環保主義者,給人的印象不可能有很強的物質欲,可能護膚品多年都不換牌子,更不太可能嘗試新產品,拿自己當小白鼠。

     

    這樣的人,搞口紅試色,面前擺十幾個瓶子安利護膚品,好像自己都用過一樣,本身并不可信。

     

    流量不用,過期作廢。

     

    我理解楊天真團隊想要用最短的路徑,提升易立競的商業價值,迅速收割的想法。我也支持易立競老師暴富——有文化有素養就只能活在姿態中,不能活在RMB里,我首先就不同意。

     

    不過呢,商有商道。經過上一輪鐮刀廠加班加點的生產,韭菜的智商明顯提高。大家可以花錢,但不能是“愛買不買”式花錢。

     

    把流量變成錢,易立競應該是認真的,楊天真也是認真的。而我們,看一個視頻、一場直播,同樣認真的。

     

    最后,以認真的態度,給簽約楊天真,進入網紅賽道的易老師提兩個建議吧。

     

    1.或者繼續保持高冷,賣書、接影視劇推廣,賣話劇票、演出票;總之,賣自己真正喜歡的東西。

     

    2.或者放下高冷,學習網紅式敬業,把東西使用清楚,介紹明白。又要帶貨,又瞧不上你帶的貨,這一點,是帶貨者的大忌。

     

    這年頭,誰也忽悠不了誰了,不是嗎?祝易老師商業價值up!

     

    作者簡介:艾小羊。復雜人生的解局人,品質生活的上癮者,專治各種不高興。代表作:《我不過無比正確的生活》。公眾號:我是艾小羊(ID:qingchangaixiaoyang),微博:有個艾小羊

     

    你如何看待易立競簽約楊天真這件事兒?


    本文來源:艾小羊

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